Cómo gestionar el crecimiento de una pyme
Hay pequeñas empresas que consiguen una cartera de clientes de gran relevancia, con grandes empresas que aseguran unos ingresos cada vez mayores. Pero tenga cuidado con “morir de éxito”.
Pero trabajar con estas empresas, irónicamente, puede suponer el fin de la empresa, si perdemos de vista el conjunto de nuestra actividad. Estas pequeñas empresas se enfrentan a un sistema de cobros y pagos que a largo plazo y cuanto mayor sea su dependencia de estas grandes empresas, puede derivar en un problema de tesorería irresoluble.
Estas grandes compañías pagan hasta a 180 días. Mientras tanto la pequeña empresa asume todos los costes: gastos de personal, proveedores, acreedores, etc., cuyo pago es a un plazo muy inferior. Cuantos más proyectos asume la empresa, mayores son todos estos gastos, incurriendo finalmente en graves problemas de tesorería, es decir, la empresa llega a «morir de éxito». Así, dado a que poseen una cartera de clientes segura, consiguen con facilidad financiación, mediante créditos bancarios que les permiten asumir esos gastos por anticipado. Así, la pequeña empresa asume cada vez más riesgo. Además, en la mayoría de los casos estas pequeñas y medianas empresas no contemplan a la hora de establecer sus tarifas los gastos financieros de los intereses de dichos créditos, siendo cada vez menor su beneficio y su rendimiento.
Simplemente debemos incluir particulares y pequeñas empresas en nuestra cartera de clientes, que paguen a corto plazo y mejoren las ratios de liquidez. En el caso de las empresas de servicios para mayor seguridad también podríamos establecer un sistema de cobros por adelantado.
Debemos entender que nuestra empresa tiene otras necesidades además de tener clientes e ingresos. Una vez gestionemos correctamente el flujo de tesorería nuestro crecimiento puede ser incluso superior, con un riesgo mucho menor.
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